Czym jest pozycjonowanie za efekt?
Niezależnie czy szukasz tutaj informacji jak porozmawiać ze swoją agencją, bądź freelancerem, czy chcesz wiedzieć czym to w ogóle jest, oraz czy się opłaca – w tym artykule przeczytasz wszystko na temat rozliczeń pracy SEOwej za wyniki.
Szukasz elastycznego modelu rozliczeń za SEO? Poznaj pozycjonowanie za efekt
Wielu klientów, którzy trafiają do nas z innych agencji, mówiło podobnie: „Nie wiedzieliśmy, za co tak naprawdę płacimy” albo „Działania niby trwały, ale nie widzieliśmy efektów”. I choć my sami realizujemy również pozycjonowanie w modelu abonamentowym, dobrze rozumiemy te obawy.
Właśnie dlatego rozwijamy równolegle model pozycjonowania za efekt – dla firm, które chcą rozliczać się z SEO na prostych zasadach: efekt = płatność.
To nie jest konkurencja dla klasycznego podejścia, raczej alternatywa. Odpowiedź na realną potrzebę właścicieli sklepów i biznesów lokalnych, którzy nie mają czasu analizować raportów, a po prostu chcą wiedzieć, że ich strona jest widoczna tam, gdzie szukają ich klienci.
Wiemy, z czym mierzą się przedsiębiorcy. Pracujemy z nimi na co dzień. Dlatego zależy nam na modelach współpracy, które są nie tylko skuteczne, ale i przejrzyste. SEO z płatnością za wyniki to jedno z rozwiązań, które się w tym sprawdza.
Jak działa SEO za efekt? Proste wytłumaczenie
SEO z płatnością za wyniki to model, w którym płacisz za realne efekty, czyli za pozycje Twojej strony w Google. Najczęściej rozliczenie dotyczy fraz, które osiągnęły Top10 lub Top3. Takie frazy zazwyczaj są wspólnie wybierane pomiędzy agencją, taką jak nasza – a klientem. My bazujemy na średniej ilości wyszukiwań, oraz danych dotyczących CPC (cost per click) z Google ADS. Dzięki temu można wybrać najlepsze, sprzedażowe frazy, na których będziemy się skupiać przy pozycjonowaniu.
Jak wygląda to w praktyce?
Na przykładzie naszego cennika:
| Liczba fraz z umowy | Średnia liczba wyszukiwań / frazę | Cena za frazę w Top10 | Liczba fraz w Top10 | Cena za frazę w Top3 | Liczba fraz w Top3 | Miesięczne rozliczenie | Podsumowanie |
| 15 fraz | do 1000 wyszukiwań | 50 zł | 5 fraz | 100 zł | 6 fraz | 5 × 50 zł = 250 zł + 6 x 100 zł = 600 zł | 11/15 fraz w top10 850 zł |
| 10 fraz | 1001–10000 wyszukiwań | 200 zł | 4 fraz | 400 zł | 2 frazy | 4 × 200 zł = 800 zł + 2 x 400 zł = 800 zł | 6/10 fraz w top10 1600 zł |
| 2 frazy | powyżej 10.000 wyszukiwań | 500 zł | 1 fraza | 1000 zł | 0 fraz | 1 × 500 zł = 500 zł | 1/2 frazy w top10 500 zł |
Frazy, które nie wchodzą do top10 – nie są uwzględniane w rozliczeniu. To znaczy, że trzeba nad nimi więcej pracować by osiągnąć zadowalające pozycje.
Takie wyniki osiąga się zazwyczaj przy dłuższym momencie pozycjonowania. Gdy Twój biznes jest już wyskalowany i na siebie zarabia.
Co jeszcze warto wiedzieć?
Choć sam model opiera się na elastycznym rozliczeniu, wymaga też minimalnych nakładów, by móc dostarczyć efekty:
- Minimalna podstawa miesięczna – np. 1000 zł netto, to koszt prowadzenia strategii SEO, tworzenia treści, analiz i bieżącej optymalizacji. By pracownicy, którzy poświęcają czas na pracę mogli być wynagrodzeni.
- Budżet na publikacje zewnętrzne – najczęściej ustalany indywidualnie. Zawiera koszty zakupu artykułów sponsorowanych na wartościowych portalach (czyli tzw. link buildingu), które linkują do naszej strony.
Abonament czy pozycjonowanie za efekt? Różne modele, różne podejścia
Nie ma jednego „najlepszego” sposobu na prowadzenie działań SEO. Różne firmy mają różne potrzeby i priorytety. Dlatego jako agencja pracujemy zarówno w modelu abonamentowym, jak i oferujemy pozycjonowanie z płatnością za efekt. Wiele zależy od etapu rozwoju biznesu, struktury strony czy oczekiwanej skali działań.
Poniżej przedstawiamy najważniejsze różnice między modelami z perspektywy klienta:
Porównanie modeli SEO
| SEO za efekt | Abonament SEO | |
| Rozliczenie | Tylko za pozycje fraz w Top10 / Top3 | Stała miesięczna opłata (np. 2000-5000 zł netto) |
| Ryzyko finansowe | Niższe, brak widoczności = brak opłaty za wynik. Dłuższa umowa. | Stałe koszty, niezależnie od efektów. Krótsze umowy. |
| Przejrzystość | Łatwe do zmierzenia (frazy → pozycje → kwota) | Wymaga zaufania i cierpliwości |
| Zakres działań | Większe skupienie na konkretnych frazach | Szersze podejście, rozbudowa struktury, UX, content |
| Tempo efektów | Zazwyczaj szybsze (przy prostszych frazach) | Proces długofalowy – budowa autorytetu strony i efektu kuli śnieżnej |
| Skalowalność | Ograniczona, wynagradzane są tylko wybrane frazy | Duża, działania wspierają całe SEO i cały ruch organiczny |
| Potencjalne ryzyka | Jeśli źle dobrana agencja, możliwe techniki black hat. W przypadku podjęcia współpracy na złych warunkach (np. źle dobrane słowa kluczowe, lub nieodpowiednie stawki), trzeba poczekać do końca umowy. | Mniejsze ryzyko kar, przy rozsądnym podejściu. Większe skupienie na rozwój całego serwisu i zdobycie większej ilości pomniejszych fraz kluczowych. |
Plusy modelu SEO za efekt:
- Płacisz dopiero, gdy coś się dzieje
Nie inwestujesz w ciemno. Jeśli Twoje frazy nie osiągają ustalonych pozycji – nie ponosisz kosztu za wynik. Widzisz konkretny efekt → wtedy dopiero pojawia się faktura. - Mniejsze ryzyko biznesowe
W tradycyjnym SEO często musisz poczekać kilka miesięcy, zanim coś zacznie się dziać. Tu możesz wystartować z niższym progiem wejścia, bo płacisz dopiero wtedy, gdy Twoja strona zaczyna faktycznie przyciągać klientów. - Koszty zaczynają się, gdy zaczynają się zwroty
Frazy są wysoko = masz więcej wejść = zaczynają się zapytania lub sprzedaż. Model SEO z płatnością za wyniki pozwala zsynchronizować inwestycję z efektem. Dla wielu firm to kluczowy argument. - Jasne i zrozumiałe rozliczenie
Bez marketingowych raportów i nieczytelnych metryk. Ustalamy frazy, śledzimy ich pozycje, podliczamy wynik. Prosty mechanizm, który nie wymaga „tłumacza SEO”.
Co nie zmienia faktu, że nawet przy skupianiu się na głównych frazach – pracujemy zawsze na cały serwis. Ciężko by było pozycjonować stronę tak, by nie zdobyła pozostałych słów kluczowych 🙂
W przypadku rozliczaniu pozycjonowania za konkretne frazy – i tak dostajesz raporty, które uwzględniają ogólne wyniki strony. O ile korzystasz z Google Analytics 4!
A co trzeba wiedzieć, zanim się zdecydujesz?
- Efekt nie pojawia się z dnia na dzień
Choć model płatności sugeruje „szybkie rezultaty”, pozycjonowanie to nadal proces. Zanim frazy wejdą do Top10, trzeba przygotować treści, zadbać o technikalia, zdobyć odpowiednie linki. W niektórych branżach zajmuje to kilka tygodni, w innych, kilka miesięcy. Z tego też powodu, w przypadku takiej współpracy – wybiera się dłuższe umowy. Dlatego, żebyśmy też mieli czas wypracować wyniki. Jeśli oczekujesz natychmiastowych wyników „na już”, warto rozważyć równoległe działania (np. Google Ads). - Nie każda agencja gra fair
Nie oszukujmy się, model „za efekt” może prowokować do pójścia na skróty. My tego nie robimy, ale wiemy, że część firm może próbować sztuczek (linki z SWL, spam, automatyczne treści). Dlatego warto wiedzieć, z kim się pracuje. Szczególnie na początku umowy, gdy główne słowa kluczowe są wspólnie ustalane. - Trzeba myśleć też długofalowo
SEO za efekt świetnie działa, gdy chcesz zdobyć widoczność na konkretne hasła. Ale jeśli Twoim celem jest długoterminowy wzrost całego ruchu organicznego, warto potraktować ten model jako część większej strategii, a nie jedyne rozwiązanie.
Na co uważać, jak wygląda SEO za efekt na rynku?
Model rozliczania „za efekt” wymaga precyzyjnych zasad. Żeby działał uczciwie, obie strony muszą mieć jasność, za co i kiedy następuje płatność. W naszym podejściu kluczowe są trzy filary: dobór fraz, jakość działań i przejrzystość rozliczeń.
Dobór fraz: nie chodzi o ilość, tylko o sens
Zanim w ogóle zaczniemy działać, wspólnie z klientem analizujemy:
- jakie frazy mają potencjał sprzedażowy (i są faktycznie wpisywane przez użytkowników),
- jaką mają konkurencyjność i ile osób ich szuka miesięcznie,
- na jakich pozycjach są obecnie – żeby nie rozliczać się za coś, co już działa.
To ważne, bo zdarza się, że agencje dobierają frazy, które łatwo wskoczą do Top10… bo już tam są. Albo proponują zestawy typu „drukarka atramentowa co to jest”, które ładnie wyglądają w raporcie, ale nic nie wnoszą biznesowo.
U nas nie ma przypadkowych słów kluczowych. Każde jest uzasadnione, przeanalizowane i wspólnie zaakceptowane.
Jakość działań: liczy się bezpieczeństwo i trwałość
W przypadku mieszanych modeli współpracy – gdzie za linkbuilding płaci klient, niektóre firmy korzystają z własnych stron – zapleczy, które często są gorszej jakości. Takie strony i tak są uwzględniane potem na fakturze. A co gorsze, w przypadku zakończenia współpracy może się okazać, że nasza strona zostanie ,,odpięta” od zapleczy. Wtedy wartość linków za które płaciliśmy spada do 0. My nie opieramy SEO na własnych zapleczach ani automatycznych linkach. Stawiamy na:
- publikacje na zewnętrznych, realnych portalach – szukamy takich z widocznością, ruchem i autorytetem,
- dobieramy tematy artykułów tak, by przynosiły także wartość poza SEOwą dla użytkowników – jeśli ktoś wejdzie i przeczyta artykuł, będzie miał od razu link do naszej strony, gdzie będzie mógł np. zakupić produkt.
Raportowanie: wszystko masz czarno na białym
Co miesiąc klient powinien dostać:
- raport pozycji z zewnętrznego narzędzia (np. senuto, ahrefs, webpozycja),
- zestawienie fraz i ich średnich pozycji,
- informacje o działaniach wykonanych na stronie i poza nią.
Nic nie dzieje się „w tle”. Klient nie musi być ekspertem SEO, żeby wiedzieć, za co płaci.
To jeszcze nie wszystko! Ale… chcesz może poznać ofertę spersonalizowaną pod Twój biznes?
Zadzwoń do nas, lub napisz. Chętnie odpowiemy na wszystkie pytania 🙂
Dla kogo jest model współpracy SEO – success fee?
Nie dla każdego. Ale jeśli prowadzisz biznes i zależy Ci na tym, żeby płacić za konkretny rezultat, a nie za samą obecność agencji, to ten model może być dla Ciebie dobrym rozwiązaniem.
Komu ten model sprawdza się najlepiej?
Sklepy internetowe (e-commerce)
Zwłaszcza te z dobrze określonymi kategoriami produktów, gdzie łatwo ustalić frazy o dużym potencjale sprzedażowym. Pomaga w tym także znajomość własnych marż i doświadczenie w sprzedaży produktów na innych platformach (jak np. Allegro).
Firmy lokalne
Warsztaty, gabinety, usługi w jednym mieście lub regionie. Model za efekt dobrze działa przy frazach typu „usługa + miasto”, które są konkretne i mierzalne. Dużą zaletą jest też fakt, że takie frazy najczęściej są ,,słabo wyszukiwalne” – przez co tanie w rozliczeniu.
Biznesy online: kursy, konsultacje, rezerwacje
Tam, gdzie użytkownik szuka konkretnego rozwiązania, a decyzja zakupowa często opiera się na widoczności w Google, lub znajomości naszej marki.
Sklepy średniej wielkości i rozwijające się marki
Gdy już masz podstawową widoczność i chcesz wejść wyżej, ale bez przepalania budżetu w niekończących się testach.
Warunki wejścia
Zanim zaczniemy współpracę w modelu SEO za rozliczeniem za efekty, warto zatrzymać się na chwilę i zadać sobie kilka konkretnych pytań. Bo żeby ten model działał naprawdę skutecznie, potrzebna jest nie tylko nasza praca, ale też Twoja decyzja: na czym Ci zależy, co chcesz osiągnąć i kiedy to ma zacząć się zwracać.
Nie chodzi o to, by znać się na SEO, od tego jesteśmy my. Ale dobrze, jeśli przed startem masz przemyślane:
- które produkty lub usługi są dla Ciebie kluczowe,
- jakie działania mają sens biznesowo, a nie tylko „wyglądają dobrze” w Google,
- ile jesteś gotowy zainwestować, żeby widzieć efekty, które naprawdę mają wartość.
Oczywiście we wszystkim wspieramy ten proces. Po to mamy narzędzia, które analizują potencjał konkretnych fraz. Ty wiesz na co możesz sobie pozwolić, co warto sprzedawać (np. biorąc pod uwagę marżę), my natomiast możemy zaproponować potencjalnie najlepsze słowa kluczowe, nad którymi powinniśmy się skupiać.
Dzięki temu jesteśmy w stanie zbudować strategię, która nie tylko „robi pozycje”, ale też pracuje na Twój wynik.
Zbliżając się do końca… Dlaczego w ogóle stworzyliśmy ten model?
Bo przez lata słyszeliśmy od klientów bardzo podobne historie:
- „Płaciłem co miesiąc, ale nie wiedziałem, co się dzieje.”
- „Dostawałem raporty, ale nie potrafiłem ocenić, czy to coś daje.”
- „Minęło pół roku i w sumie nie widzę żadnej różnicy w sprzedaży.”
To nie są wyjątki. To branżowa codzienność.
Wielu właścicieli firm wchodziło w SEO z nadzieją, że „coś się ruszy”, ale kończyło z frustracją i poczuciem, że pieniądze wyparowały gdzieś między wykresy a tabelki. Często największym problemem nie była sama jakość działań, tylko brak przejrzystości i brak realnego wpływu na to, co się dzieje.
Dlatego my zrobiliśmy inaczej.
Model SEO za efekt powstał właśnie z myślą o tych, którzy chcą inwestować mądrze i widzieć, co się dzieje z ich budżetem. Bez presji, bez obiecywania cudów, ale z jasnym celem: masz wynik = płacisz. Nie ma wyniku = nie płacisz.
Oczywiście nie chcemy negować działania ,,standardowego SEO”. Współpracujemy z wieloma klientami w podobny sposób. Niestety w pozycjonowaniu zanim działania przyniosą widoczny efekt może minąć trochę czasu. Dla niektórych firm, szczególnie tych rozwijających się jest to ,,być albo nie być”. Najczęściej wtedy wybiera się po prostu Google ADSy. Jednak pozycjonowanie przynosi po czasie ,,darmowe wejścia” 🙂
Więcej o naszym podejściu do pozycjonowania przeczytasz na naszej podstronie pozycjonowanie stron internetowych.
